世界杯廣告:世界杯廣告那么多,我為何就記住海信

2019-01-29 15:15:40 其他廣告項目 133 views 其他廣告項目
[導讀]:本文(《世界杯廣告那么多,我為何就記住海信》)由來自臨江的合作伙伴投稿,并經由本站(沃能廣告)結合主題:世界杯廣告,收集整理了眾多資料而成。主要記述了世界杯,海信集團,市場營銷,海信激光電視,廣告營銷,品牌廣告等方面的信息。相信從本文您一定可以獲得自己所需要的!

作者?|?林川

來源?| 品牌頭版(ID:ceozhiku)

6月14日萬眾矚目的2018俄羅斯世界杯火熱開啟,在世界杯場內是32支球隊的角逐大力神杯,在世界杯場外,則是各大品牌激烈的營銷之戰。

面對俄羅斯世界杯這個大IP,各大品牌商家的營銷方式也是五花八門,在令人眼花繚亂的世界杯營銷面前,作為世界杯官方贊助商的海信,從廣告投放到明星代言,海信的世界杯玩法可圈可點,給我留下深刻的印象。

世界杯廣告:世界杯廣告那么多,我為何就記住海信

作為一個廣告營銷行業的研究者,?從啟發其它品牌借勢世界杯營銷的角度分析,今天也值得拎出來跟大家一起分享。

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打破常規化套路

另辟蹊徑開創新玩法

雖然各大品牌鉚足勁兒,使出花式手段發力世界杯話題營銷,但總結起來也不外乎這幾種套路,贊助世界杯、展開足球明星營銷、推出預測賽事活動等。值得一提的是,即使在明星營銷層面也出現套路化的玩法,不少品牌紛紛瞄準世界杯的球隊球星和參賽球隊展開合作,簽約流量明星展開代言合作,打造關于世界杯話題的廣告等。

在同質化的“球隊”明星營銷面前,海信就打破常規套路,顛覆了“球星+世界杯”的明星營銷模式,而是選擇英國著名演員本尼迪克特·康伯巴奇擔任代言人。從代言人的選擇上就可以洞見海信明星營銷上的智慧,?一方面“本尼”作為超級巨星,憑借《神探夏洛克》和《復仇者聯盟3》電影早已收割一大波粉絲,知名度和人氣指數毋庸置疑,而本尼第一次代言中國消費電子品牌,本身具有一定的話題傳播力,顯然有利于快速提升海信品牌曝光度;且從兩者的契合度方面看,海信一直提供卓越的產品與服務,滿足消費者的品質需求,而本尼在影視劇中塑造了不少經典的人物,足見他們都是各自領域追求卓越的代表。精神內涵上的高度契合,為兩者的牽手提供了更多可能,可謂強強聯合。

世界杯廣告:世界杯廣告那么多,我為何就記住海信

在選擇差異化的明星代言基礎上,海信也充分挖掘本尼的演藝話題,利用明星的粉絲效應展開話題營銷。世界杯開幕的期間,聯合本尼打造了海信激光電視廣告,而在央視體育頻道黃金時段對于本尼的形象給予一定的露出,瞬間在網絡掀起熱議,衍生眾多UGC內容。值得一提的是,海信迎合粉絲的建議,在官方渠道中對代言人宣布不使用“卷?!?,改稱“本尼”,再次引發自來水效應。

憑借差異化的明星營銷,海信在同質化的球星話題營銷中脫穎而出,借助“本尼”的個人影響力,搭建粉絲與明星的互動平臺,贏得眾多粉絲的品牌好感度。

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以簡單有力方式將

“海信第一”打進受眾心智

在當下這個碎片化時代,流量呈現碎片化,這帶來的是消費者的注意力越來越難以搶占。以世界杯為例,各種世界杯廣告信息可謂鋪天蓋地讓人眼花繚亂。在過渡飽和的信息流面前,對于各路品牌而言,如何實現品牌信息精準觸達受眾,成為世界杯營銷一大挑戰。而“加大受眾的辨識度、記憶度”無疑是品牌脫穎而出的關鍵。

就像一個老生常談的例子,我們總能記得一個登上月球的人是美國宇航員尼爾·阿姆斯特朗,但是說到第二個登上月球的人是誰,很多人就記不住了;又比如我們會記住第一家使用定速巡航的汽車廠商是奔馳。

面對各類紛繁的信息,受眾往往只能記住“第一”,運用到品牌主打廣告同樣如此,搶占第一印象和品牌認知度不可忽略。

深知搶占用戶心智的重要性,海信在世界杯廣告上的打法也頗有技巧,從推出本土化廣告轉向中國品牌的形象廣告的露出,實現從“搶聲勢”到“占心智”營銷效果。

一方面海信先是以因地制宜的思維融入本土化語境,在世界杯現場打出俄文廣告“Смотри Hisense”,以醒目的明黃色做底,通過保留本土化視覺元素賺足當地眼球,在眾多的贊助商廣告中脫穎而出;承接前期的廣告傳播聲量,海信乘勝追擊再次打造了“海信電視 中國第一”的球場圍欄廣告,轉向以中國品牌的形象做廣告傳播,通過簡單易記的廣告內容輸出,有效搶占用戶的認知高地。

世界杯廣告:世界杯廣告那么多,我為何就記住海信

圖片

相比之下,有的廣告語一個廣告里包含所有內容,品牌主什么都想表達,無疑增加了受眾記憶信息的困難。

世界杯廣告:世界杯廣告那么多,我為何就記住海信

世界杯廣告:世界杯廣告那么多,我為何就記住海信

從海信打廣告的手法,我們也能發現一些品牌營銷策略。結合我們日常消費就會深有體會,在媒體海量信息和同質化的商品面前,很多時候消費者在進行消費選購的時候,只有一個選擇,選擇你這個品牌就意味著別的品牌就沒有機會。

消費者的心理習慣是對第一的認知有強烈的記憶,這也是為什么海信會打出“第一”的廣告語,海信就是借助世界杯這個擁有天然流量的“地利”優勢,將行業第一的地位說出來,否則對手很容易把第一認知搶走。從這一點看,其深刻意識到做品牌就要做第一認知,做的是第一性營銷。

一個廣告出來,?需要經過長時間的積累才能見效,沒有重復的進行是無法化成消費者記憶的。如果說好的廣告語是搶占用戶心智的第一步,那么如何通過重復的廣告傳播手法,不斷強化受眾對“海信電視 中國第一”的記憶,則是搶占用戶心智的第二步。

對此,海信在世界杯期間,最大程度整合利用世界杯現場的廣告位資源,如球場圍欄、機場高鐵、戶外大屏、分眾電梯、機上雜志等不同場景資源,集中廣告資源實現規模投放,實現全方位立體化的海信品牌信息廣告露出。這種聚焦高效的投放策略,以短平快的方式讓人們記住你的品牌或產品,在短時間內實現“飽和攻擊”,最終有效影響消費者的消費決策。

當消費者有電視產品購買需求的時候,腦海里第一時間就會跳出海信品牌,購買該品牌的可能性就大大提升。

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解析“海信電視 中國第一”的背后

相信不少人看到海信的廣告后,都會對其“海信電視,中國第一”產生質疑,海信的世界杯廣告出來后也引發各行各業的熱議。然而只要深究海信一路走來的足跡,就會發現這個品牌喊出第一的背后確實有站得住腳跟的品牌實力。

“海信電視,中國第一”可以從海信品牌和產品實力找到支撐。一直以來,憑借科技創新和產品迭代,海信在電視領域總能不斷進行革新,推進了全球激光電視大尺寸替代液晶電視演變的落地,為消費者提供品質電視產品和服務。

銷售數據是品牌效應的最直觀的體現,從市場銷售層面看,第三方彩電市場全球的統計權威機構也認證了這一點,根據中怡康公布第24周彩電銷售數據,海信電視零售額占有率、零售量占有率、大屏幕占有率、增長率均為第一。其中,市場占有率已達18.7%。數據顯示:自2004年起,海信電視市場占有率一直保持市場第一的位置。

此外,權威奧維云網(AVC)2017年年度數據以及2018年1—5月數據顯示:海信電視在國內全渠道市場的銷售量和銷售額均居中國市場第一。全球知名市場研究機構IHS Markit發布的報告也顯示:2017年年度和2018年第一季度,海信電視出貨量和出貨額占據中國市場第一。

世界杯廣告:世界杯廣告那么多,我為何就記住海信

從海信的品牌發展和市場銷售數據看,海信的能力在行業內確實是有目共睹,“海信電視 中國第一”可謂實至名歸。綜合以上不難看出,海信打出這樣的世界杯,也是對其自身市場能力的準確輸出。

海信的世界杯玩法給予我不少啟發,那就是再好的差異化營銷也許能夠在行業中脫穎而出,占據行業營銷優勢,但一切的營銷最終都是要為終端的消費者服務,因此搶占用戶心智贏得消費者尤為關鍵。海信這個打法顯然就很漂亮,充分借助世界杯節點,有效利用賽場大規模投放廣告,將營銷的天時地利一網打盡,最終搶占受眾的認知高地。

世界杯廣告視頻

2018俄羅斯世界杯廣告牌上的中國品牌!我們以這樣的方式參加本屆世界杯。。。

相關問答

問:2018年cctv5世界杯的廣告背景音樂是什么

答:陳吉浙 的歌曲《紅場演播室》https://www.xiami.com/song/1803362281?_uxid=6C2169952EFB037343818CAC7E327AA5 (分享自@蝦米音樂)


問:2018年世界杯期間廣告費用總計多少?

答:調查顯示,2018年世界杯期間的廣告費用總計24億美元,中國品牌的廣告投入達8.35億美元,占近40%,超過美國的4億美元,穩居世界第一位。中國已然成為了足球世界的金元中心。上屆巴西世界杯期間,中國球迷中的獨立用戶達到5.3億,網絡流量達到151億,數據量遠超此前的南非世界杯。而隨著今年俄羅斯世界杯傳媒方式更為多樣化,整體的傳播效果、關注度也將得到更大提升。據悉,2014年6月1日-7月13日巴西世界杯期間,中國球迷在午夜喝掉了3000萬罐啤酒,訂座位點外賣超過300萬次,中國球迷通過淘寶平臺點外賣和預訂點菜中,火鍋、烤魚、小龍蝦最受歡迎,鮮美的小龍蝦配上熱辣的燒烤和火鍋成為球迷世界杯的標配。


問:世界杯決賽場上百威廣告牌上有漢語的原因

答:中國是百威最看重的市場,看重就是可以賺更多的錢唄。
看百威在中國的市場就知道了,在本土數百家啤酒廠和眾多越洋競爭品牌競爭中,它還能帶著”高貴“的身份占有50%的市場份額,它能不超級力挺中國市場么?
足球中國不行啊。該琢磨的是將乒乓球發揚光大,而不是如何將足球踢進世界杯。遺憾的是巴西啊,意大利啊,法國啊這些是不在乎乒乓球的、甚至不屑。沒轍啊,誰叫乒乓球不向足球一樣是這些強在足球的國家認可的運動呢?
啥時候在乒乓球賽上,看到日語、韓語、意大利語的廣告牌,那咱么中國就牛了。


問:世界杯廣告出現什么致命性錯誤?

答:世界杯廣告出現致命性錯誤,德最大航空公司被批后急忙道歉?!耙粓龃鬄觚?”據德國《圖片報》5日報道,德國最大航空公司漢莎航空近日推出一個以俄羅斯世界杯為主題的廣告短片,但卻被眼尖的球迷發現“弄虛作假”――把基輔說成是莫斯科。漢莎被批后急忙道歉,并撤下丑聞廣告。在這段36秒的廣告片中,所謂莫斯科的教堂、河流和夜總會的場景,沒有一個在俄羅斯拍攝,實際上都來自“克里姆林宮的大敵”――烏克蘭首都基輔。這則廣告在網絡上播出后,幾天內就有數百萬人觀看。短片下的評論紛紛指責漢莎用“小聰明”來愚弄球迷很愚蠢。尤其是短片中的教堂,還是基輔的地標――圣索菲亞大教堂。該廣告也受到烏克蘭政治家的猛批:“基輔不屬于俄羅斯”。面對各方批評,漢莎發言人解釋稱,公司是考慮到后勤的辦事效率才選擇在烏克蘭拍攝這部短片,他們已經認識到錯誤。
來源:環球時報


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天涯客

針對中國市場當然有漢字了,如果是日本市場就會寫日本字了.

2019-02-20 18:25:15
牧荑

Living Footbabaill (Official FIFA Theme)

2019-02-04 13:21:04
千尋

就是俄羅斯和沙特揭幕那天預告短片的音樂,啦啦啦的那個,誰知道啊

2019-01-30 11:24:05
美玉

你說的是不是那個賊有氣勢的交響樂,陳吉浙的《緊張音樂》,目前只有蝦米音樂上有

2019-01-30 01:49:40

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